怎么找贷款客户?如何找到精准有意向的贷款客户?
  • 分类:方法
  • 发表:2019-07-25
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相信很多信贷员都会发愁一个问题,那就是怎么找到贷款客户? 怎么找到精准有意向的贷款客户?怎么找到符合资质条件的贷款客户?

现在各家信贷公司基本上的方法无非就几种,一种是电话,一种是扫街发名片,一种是打广告,短信群发,一种是渠道合作。

那么对于刚进入信贷行业,或者是刚起步的朋友来说,没有客户积累是比较困难的,不像老员工那样,让客户介绍客户来的快。前期肯定要先下苦功夫,扩展自己的客户人脉。客户维护好了,客户成为朋友,然后才会给你源源不断的介绍客户过来。

那么今天就来说说这几种方法的优势。

电话。就是一个电话一个电话打过去,问需不需要贷款,可以加个微信,有需要的话可以联系。但是这种方法有个弊端就是接通率低,可能一天打了一两百通电话也就加上3,4个,还不能称之为准客户。这种适合刚刚进入行业,练胆量熟悉话术。

扫街发名片就不多说了,可能你前脚发出去,后脚人家就给扔了,一天也发不了多少,就算发出去了,也不确定客户什么时候才会来联系你,客户需要的时候也不一定会一准来找你。

另外冬天夏天在外边发名片的感觉就不多说了

还有一种就是打广告,这个包含的就比较多了,现在最常见的就是短信群发和网站打广告。首先打广告是有成本的,另外你要计算你的收益率。这钱花出去后,多长时间可以挣回来。现在短信群发是成本最低效果不错的方法,一条短信也就5,6分钱,一天你就能让你的贷款广告让几千几万人看到。有贷款意向的客户直接联系。

短信群发算是一个筛选客户的一个办法,筛选出来意向客户,然后联系跟踪,只要客户资质符合,很快就可以开单。这也是很多信贷员一直在用短信群发的原因。

我的一个朋友,每天都发五六千条短信,发出去后,每天都有几十个客户联系,一天都忙不过来。业绩月月都是销冠。相对于拿到的工资来说,短信的成本真的是毛毛雨。有兴趣的朋友可以网上搜  212646短信 或者+V 3369445  咱们一起探讨下

有客户了一定要跟踪好,维护好,这样客户才会长期合作,有需要就联系你,有朋友需要你也会给介绍,这样才是长久的发展。

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